特種化學品企業[QiYe]——瑞士[RuiShi]科萊恩集團在獲得瑞士[RuiShi]國家館的贊助邀請后，公司[GongSi]最高管理層迅速決定出資參與建設世博會[ShiBoHui]瑞士[RuiShi]館，而此時仍值科萊恩的結構調整期。

要知道，做出上述決定并非易事：當時正值2009年，各企業[QiYe]都深陷金融危機的泥潭。化學品市場也處于低谷，科萊恩擬裁員數千人，以期得到強勁的現金流。

“不過，我們內部并沒有產生什么分歧。畢竟贊助費還不至于讓企業[QiYe]的財務狀況傷筋動骨。”公司[GongSi]首席執行官郭海力(Kottmann)回憶這段往事時，笑著對記者說。

在眾多世博會[ShiBoHui]的場館、項目贊助商中，化工企業[QiYe]是一個[YiGe]特殊的群體。他們不像可口可樂、伊利、聯想這類消費品公司[GongSi]那樣，期待著通過鋪天蓋地的宣傳及產品[ChanPin]推廣來獲得矚目與盈利。這類公司[GongSi]更愿意將世博會[ShiBoHui]看作是一個[YiGe]企業[QiYe]形象展示[ZhanShi]的窗口，并在這一場所中，與員工、客戶及合作伙伴做更多的交流。而這種品牌傳播方式，或許同樣深入人心。

到世博會[ShiBoHui]上展示[ZhanShi]自己

在產品[ChanPin]及公司[GongSi]形象展示[ZhanShi]環節上，各化工公司[GongSi]的做法不盡相同。

中石油、中石化和中海油三大石油公司[GongSi]采取的是一種迂回方式。他們將“石油館”作為一個[YiGe]傳播載體，讓人們知道石油能制成服裝、日常用品等。而你也可以通過一部視覺沖擊極強的4D電影“石油夢想”，來了解石油的奧秘及石油對社會、人類的影響。這種方式，可以讓參觀者既感受到石油館宏大、炫目的景致，也很容易想起這三大公司[GongSi]的創新與進取。

其他贊助商顯然也不會放過這樣一個[YiGe]向7000萬人次展示[ZhanShi]的機會。陶氏化學的展示[ZhanShi]方式，是直截了當地將產品[ChanPin]送到世博會[ShiBoHui]的各個角落。它們的建筑保溫板、空調載冷系統、水凈化系統和涂料等產品[ChanPin]，都在世博園內被使用。而且，公司[GongSi]也會盡可能地通過各種渠道來告訴大家，這些化學品在工業及商業領域有著不可或缺的作用。

而德國巴斯夫則巧妙地選擇了贊助一些小型項目，以此擴大聲譽。如在“德中同行之家”的展館里，巴斯夫就設計了一個[YiGe]屬于自己的展廳。作為世博園城市最佳實踐區中的“漢堡之家”官方贊助商，巴斯夫還將保溫解決方案以及內墻涂料等產品[ChanPin]運用其中。

郭海力告訴本報記者，他們的贊助品并不容易被發現，“我們與Schoeller公司[GongSi]合作開發的一款創新的高端紡織產品[ChanPin]，也在瑞士[RuiShi]國家館得以展示[ZhanShi]。”不過，瑞士[RuiShi]館可以對需要知道詳情的觀眾，提供與這一特殊材質夾克有關的信息。作為瑞士[RuiShi]館的白銀贊助商，科萊恩的LOGO也在VIP區一樓的轉角處清晰可見。

陶氏化學大中華區總裁石博韜對本報記者說：“世博是一個[YiGe]很好的參與機會，我們很高興能有機會提供和展示[ZhanShi]我們的產品[ChanPin]和技術。”

該公司[GongSi]及科萊恩集團的管理層們都有一個[YiGe]共識：中國目前是化學品企業[QiYe]的重要市場，讓這里的人們進一步走近企業[QiYe]、了解企業[QiYe]，非常關鍵，而世博會[ShiBoHui]幫他們實現了這一點。

客戶及員工溝通良機(文章來源環球聚氨酯網)

除了演示商品、向外界傳播其產品[ChanPin]的用途之外，世博會[ShiBoHui]期間，創造一個[YiGe]對話、交流的空間也顯得相當必要。

“我們在決定贊助瑞士[RuiShi]館時就認為，它不可能直接推動我們的添加劑、乳液以及色母粒等產品[ChanPin]的在華銷量。”郭海力說，即便是在世博閉幕后，公司[GongSi]也并沒有計劃對其世博贊助的成效做細化的計算。”